O que falar quando o paciente diz: “Não tenho dinheiro”? Aprenda a quebrar essa objeção na venda

Quando o seu paciente fala que “Não tenho dinheiro”, na verdade, ele está com outras questões que não necessariamente são a falta de dinheiro. Aprenda táticas testadas e aprovadas para quebrar essa objeção na venda (a mais clássica delas).

Se você continuar fazendo as coisas do mesmo jeito, o resultado será o mesmo.

Vamos entender a fundo as funções do marketing:

• Escolher o público certo (o público PAGADOR);
  
• Encontrar esse público (descobrir qual o CANAL de vendas esse público está);
• Atrair esse público (por meio de anúncios que ATRAIAM o público pagador e AFASTEM o público curioso);
• Aquecer o público (por meio de conteúdo, para aumentar o VALOR percebido).

Se em algum ponto você cometeu um dos dois erros, provavelmente os seus contatos estão apresentando essa objeção.

Como quebrar essa objeção na venda “Não tenho dinheiro”?

Em um primeiro momento, você não sabe se o quase-cliente está na situação 1 ou na situação 2.

Eu sugiro que você parta do princípio que ele está na situação de ter dinheiro, mas não tenha visto valor em sua oferta. Você pode quebrar essa objeção.

É importante entender que se ele estiver na segunda situação,

Eu vou te explicar em três passos como quebrar essa objeção na venda e ainda te agradecer.

1. Inverter prioridade

Entenda quais os PONTOS DE VALOR do seu cliente para conectar o seu procedimento/serviço com aquilo que ele realmente valoriza. 

Por exemplo: se ele valoriza o sucesso no trabalho, como você pode conectar o seu procedimento/serviço ao sucesso no trabalho e fazer com isso vire prioridade para ele ao invés de qualquer outra coisa que ele queira?

Um rosto mais expressivo, um sorriso mais branco ou mesmo a correção de um sorriso gengival, pode aumentar a sua autoestima e melhorar seu desempenho no trabalho.

2. O custo de não comprar

Essa é a dica muito poderosa. Não vamos falar do custo de contratar um tratamento dentário, por exemplo, mas sim quanto custa “NÃO CONTRATAR esse tratamento”. 

• Quanto tem custado ter vergonha de sorrir? 
• Quanto tem custado ter mau hálito? 
• Quanto tem custado ter dores constantes nos dentes e nunca viver em paz? 
• Quanto tem custado ter dores na ATM e acordar com dor de cabeça? 

Busque essas perguntas poderosas dentro do seu segmento, explore a DOR ou o DESEJO do seu cliente diante do que o seu produto ou serviço propõe. 

3. Para tirar essa objeção na venda, toque na dor

A procrastinação é um dos comportamentos mais utilizados para fortalecer a objeção do “não tenho dinheiro”.

Isso se dá pela sensação que depois ele pode resolver o problema.

É o famoso “empurrar com a barriga” ou “Depois eu decido”.

Observe que a procrastinação é algo comportamental e emocional. 

A procrastinação uma FUGA DA DECISÃO.

Para quebrar esse a procrastinação, você precisa gerar um FORTE ESTÍMULO EMOCIONAL. 

Você precisa fazer ele entender que se não resolver agora, ele terá muito mais problemas futuramente, sejam pessoais, profissionais ou financeiros.

Ele precisa entender que se agora está ruim, no futuro será muito, mas muito pior.

O que achou desse conteúdo? Acredita que vai te ajudar a melhorar seu índice de fechamento?

Que tal receber minha ajuda pessoal para acabar com essa (e outras) objeção na venda?

Se quiser que eu, pessoalmente, ajude sua empresa a eliminar as objeções do seu Funil de Vendas?

Ajudo muitos profissionais de saúde como você nos últimos anos e posso ajudar sua clínica também.